Introducere
Dacă comparați în mod regulat ofertele de export pentru FeSi 72 și FeSi 75, veți observa că ambele mărci merg adesea în aceeași direcție, dar nu în același ritm, iar diferența de preț dintre ele fie se extinde, fie se contractă. Pentru cumpărător, aceasta nu este o teorie - este o chestiune de când să remedieze volumul, cum să evalueze riscul și de ce „mai ieftin pe tonă” se dovedește uneori a fi mai scump în realitate. Mai jos - este logica practică a motivului pentru care piața pentru ferosiliciu 72 și 75 se comportă diferit-diferit.
1) Factori comuni de preț: de ce ambele mărci „se mișcă împreună”
Întrebarea 1: Ce determină în general prețul ferosiliciului 72 și 75?
Raspuns 1:FeSi 72 și FeSi 75 au de obicei surse comune de mișcare a prețurilor:
- costul energiei electrice și modurile de funcționare ale cuptoarelor electrice;
- costul agenților de reducere și al consumabilelor;
- restricții asupra ieșirii datorate-pentru reparații, inspecții și disciplinei privind utilizarea capacității;
- logistică: marfă, containere, porturi, livrare internă;
- ritmul cererii de la întreprinderile de topire și turnătorie a oțelului (reaprovizionarea stocurilor, sezonalitate, achiziții în „valuri”);
- factori valutari și termeni de decontare care afectează prețul de export și prețul final de livrare.
Când acești factori se schimbă, ambele mărci tind să reacționeze. Diferențele încep acolo unde piața evaluează nu doar „procentul de Si”, ci și disponibilitatea loturilor de calitate și posibilitatea înlocuirii.
2) De ce FeSi 75 se schimbă uneori mai mult decât FeSi 72
Întrebarea 2: De ce poate crește prețul FeSi 75 mai repede decât FeSi 72?
Raspunsul 2:FeSi 75 este adesea achiziționat pentru programe mai solicitante, unde acuratețea dozării și stabilitatea rezultatului sunt importante. Prin urmare, în perioadele de cerere intensă, piața „plătește mai sus” nu doar pentru Si mai mare, ci pentru o combinație de factori:
- loturi stabile lot la lot;
- restricții clare privind impuritățile în funcție de cerințele cumpărătorului;
- fracție controlată și fracție cu fine reduse;
- pierderi minime în timpul manipulării și transportului.
Dacă există puține loturi „potrivite”, prima pentru FeSi 75 crește mai repede decât se schimbă prețul FeSi 72.
Întrebarea 3: Când se poate mișca FeSi 72 mai repede decât FeSi 75?
Raspunsul 3:FeSi 72 este adesea o poziție mai „masă”. Când piața intră într-o fază de reaprovizionare pe scară largă, prețul de 72 de mărci poate reacționa mai rapid, deoarece are mai multe tranzacții și sentimentul cumpărătorilor se schimbă mai repede. FeSi 75 pare uneori mai calm în astfel de perioade dacă volumele sunt asigurate în relații pe termen lung și cumpărătorilor nu le place să „atingă” piața la tranzacții la vedere.
3) Ceea ce mărește sau restrânge diferența de preț între 72 și 75
Întrebarea 4: -De ce se modifică diferența de preț dintre FeSi 72 și FeSi 75?
Raspunsul 4:Există de obicei trei mecanisme la lucru.
-
Înlocuibilitatea în procesul dumneavoastră.
Dacă site-ul dvs. poate înlocui relativ în siguranță FeSi 75 cu FeSi 72 (după recalcularea ratei de intrare și verificarea diluției), diferența de preț este adesea comprimată: cumpărătorii încetează să „plătească în exces cu orice preț”. Dacă înlocuirea este riscantă (fereastră de dezvoltare îngustă, sensibilitate mare la dozare), diferența de preț se mărește.
-
Risc de pierderi din-pentru fracții și fleacuri.
Când traseul este lung, supraîncărcările sunt severe, iar ambalajul este slab, ponderea finelor crește, materialul devine praf, - se oxidează mai repede și „aportul efectiv de Si” scade. În astfel de perioade, cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru loturile care mențin fracții și produc rezultate consistente, iar acest lucru susține adesea o primă mai mare pentru FeSi 75.
-
Sensibilitate la impurități și conformitate.
Dacă cumpărătorii au un control sporit asupra impurităților sau asupra stabilității rezultatului (de exemplu, datorită -cerințelor de calitate), prețul pentru loturile „stabile” crește mai repede. Și atunci ceea ce devine mai important nu este eticheta 72 sau 75, ci capacitatea furnizorului de a menține cerințele stabile.
Cum poate un cumpărător să reducă riscul dacă fluctuațiile 72 și 75 sunt diferite?
Întrebarea 5: Cum se compară corect propunerile pentru FeSi 72 și FeSi 75?
Răspunsul 5:Comparați nu numai prețul pe tonă, ci și costul „unității de intrare efectivă Si”. În practică, „eficiența” este cel mai stricat de:
- proporție mare de fine (pierderi precum praf, pierderi datorate oxidării);
- variație mare în dimensiune (dizolvare târzie și creștere instabilă a Si);
- instabilitatea loturilor (operatorul este obligat să compenseze, consumul crește).
Ca rezultat, FeSi 72 „ieftin” se poate dovedi a fi mai scump din punct de vedere al costului final decât FeSi 75 stabil.
Întrebarea 6: Cum pot reduce impactul creșterilor de preț pe termen scurt?
Raspunsul 6:Practica de cumpărare se reduce de obicei la mai mulți pași:
- împărțiți volumul în două părți (închideți nevoia acum și lăsați o parte pentru mai târziu), în loc de o singură rată „toate odată”;
- fixează fracțiunea și limita la articolele mici din comanda de cumpărare, pentru a nu plăti o primă de piață și, în același timp, pentru a nu primi un lot instabil;
- solicită mai multe certificate de analiză pentru diferite loturi pentru a vedea răspândirea, și nu un singur document „ideal”;
- Dacă procesul dvs. necesită cu adevărat FeSi 75 pentru acuratețea dozării, tratați-l ca pe o intrare esențială și nu vă bazați strategia doar pe achiziții spot unice.
Întrebări frecvente
Întrebare: FeSi 75 este întotdeauna mai scump decât FeSi 72?
Răspuns: De obicei da, dar diferența de preț variază - în funcție de deficitul de loturi stabile și de posibilitatea de înlocuire într-o anumită tehnologie.
Întrebare: De ce diferența de preț crește uneori brusc?
Răspuns: Când loturile „bune” cu grade controlate și impurități acceptabile devin rare, cumpărătorii concurează mai degrabă pentru adecvare decât pentru procentul nominal de Si.
Întrebare: Este posibil să treceți de la FeSi 75 la FeSi 72 dacă prețul crește?
Răspuns: Uneori este posibil, dar este mai sigur să recalculați mai întâi rata de intrare și să confirmați rezultatul cu un lot de probă pentru a nu pierde controlul procesului.
Întrebare: Care este cea mai frecventă cheltuială ascunsă în perioadele de mișcări bruște?
Răspuns: Creșterea finelor și instabilitatea loturilor: reduc aportul efectiv de Si și cresc consumul real.
De ce ne alegeți pe noi?
- Ajutăm clienții să formuleze o specificație „să se potrivească rezultatului”: fracțiune, limită de amenzi, bază clară pentru control și acceptare.
- Punem accent pe păstrarea fracției în tranzit: ambalarea și încărcarea sunt organizate astfel încât să reducă abraziunea și creșterea finelor pe rutele lungi.
- Arătăm stabilitate pe lot: la cerere, pregătim seturi de documente pentru diferite loturi pentru a evalua răspândirea, și nu o singură „poză”.
- Vă ajutăm cu logica de a alege 72 sau 75 pentru sarcina dvs., astfel încât decizia să se bazeze pe costul final, și nu doar pe prețul pe tonă.
Despre compania noastra
Operăm ca exportator fabrică cu livrări directe și capacitate lunară stabilă. Baza de producție - aproximativ 30 000 m². Aprovizionarea noastră se întinde pe 100+ țări și regiuni, iar baza noastră de clienți depășește 5 000 companii. Echipa de vânzări navighează pe piață și ajută la coordonarea specificațiilor și documentelor, astfel încât achiziția să se desfășoare fără probleme: de la inspecția de intrare până la utilizarea stabilă în atelier. Pe lângă ferosiliciu, furnizăm siliciu metalurgic și alte produse metalurgice.