Prețul siliciului metalic: ce se întâmplă cu piața și cum un cumpărător poate evalua cotațiile

Siliciu Metalse referă la materiale industriale importante, care sunt utilizate simultan în metalurgie, aliaje de aluminiu, industria chimică și producția de materiale siliconice.

Prin urmare, prețul său este format din mai mulți factori.

Pentru costSiliciu Metalinfluențează simultan:

• costul materiilor prime de cuarț;
• electricitate;
• materiale de restaurare;
• incarcare cuptoare electrice;
• producția de aluminiu;
• cererea din industria chimică;
• activitate de export;
• inventarele producatorilor;
• transport maritim;
• cursuri de schimb;
• schimbări sezoniere ale cererii.

Pentru cumpărător, aceasta înseamnă că nu există un răspuns simplu la întrebare.„Cât costă o tonă de siliciu metalic?”nu există.

Este mai corect să luăm în considerare prețul ca o combinație:

compoziție chimică + fracție + volum + ambalare + bază de aprovizionare + logistică + situația actuală a pieței.

De ce prețul siliciului metalic se poate schimba rapid

Productiesiliciu metaliceste un proces consumator de energie.

Materiile prime silicioase sunt reduse într-un cuptor cu arc electric sau minereu la temperaturi foarte ridicate.

Prin urmare, electricitatea este una dintre cele mai importante componente ale costului.

Dacă costurile de producție cresc, devine mai dificil pentru fabrici să mențină același nivel al prețurilor de export.

Cu toate acestea, o creștere a costurilor nu duce întotdeauna imediat la o creștere a cotațiilor.

Dacă cererea este slabă, producătorul poate menține temporar prețul pentru a menține volumul vânzărilor.

Prin urmare, prețul real de piață este determinat de soldul:

cost de producţie ↔ oferta ↔ cerere.

Ce clase de siliciu metalic sunt cele mai solicitate?

Există diferite mărci disponibile pe piața internațională.

Printre cele mai cunoscute denumiri comerciale:

• Siliciu Metal 553
• Siliciu metal 441
• Siliciu metal 3303
• Siliciu metal 2202
• Siliciu metal 1101

Cu toate acestea, denumirea mărcii nu poate fi luată în considerare separat de specificația tehnică.

De exemplu, numerele din titlu pot reflecta anumite restricții de conținut:

glandă;

aluminiu;

calciu.

Pentru cumpărător, nu numele în sine este mult mai important553 sau 441, ci valorile reale garantate ale compoziției chimice.

De ce compoziția chimică afectează direct prețul?

Prețul siliciului metalic este strâns legat de puritatea materialului.

Cu cât conținutul anumitor impurități este mai mic, cu atât sunt mai mari cerințele pentru materii prime, tehnologia de producție și sortare.

De exemplu, un material pentru producția de aliaje de aluminiu și un material pentru industria chimică pot avea cerințe complet diferite.

De aceea:

Siliciu Metal 553

Şi

Siliciu metal 3303

Nu puteți compara numai pe baza prețului pe tonă.

În cazul în care cumpărătorul solicită un material cu conținut scăzut de Fe, Al și Ca, prețul mai mare poate fi justificat de cerințele tehnice.

Siliciu metalic 553: segment comercial

Siliciu Metal 553este una dintre mărcile comune de pe piață.

Este folosit în metalurgie și producția de aliaje de aluminiu.

Principalul avantaj al acestei combinații de mărci -:

• concentrație relativ mare de Si;
• nivel acceptabil de impurități;
• aplicație industrială largă;
• disponibilitate pe piata internationala.

Pentru aplicațiile metalurgice standard, cumpărătorii consideră adesea 553 ca opțiune de bază.

Cu toate acestea, în contract trebuie convenite cerințe specifice.

Siliciu metalic 441

Siliciu metal 441de obicei alese atunci când cerințele pentru conținutul de impurități sunt mai mari decât cele ale claselor metalurgice standard.

Se poate aplica:

• în aliaje de aluminiu;
• în producția de produse din silicon;
• în industria chimică;
• în procese metalurgice speciale.

Cu cât sunt mai stricte cerințele pentru Fe, Al și Ca, cu atât mai important devine controlul stabilității fiecărui lot.

Siliciu metalic 3303

Siliciu metal 3303este un grad mai pur în comparație cu soiurile standard.

Specificațiile comerciale controlează de obicei:

Si Mai mare sau egal cu 99,3%

și, de asemenea, stabilește restricții privind:

Fe, Al și Ca.

Este important ca cumpărătorul să înțeleagă că anumite valori acceptabile trebuie înregistrate în specificația tehnică.

Nu vă bazați doar pe desemnare3303.

De ce prețul de 3303 poate diferi semnificativ de 553

Motivul principal - este diferența dintre cerințele de curățenie.

Dacă o fabrică cumpără siliciu metalic pentru producția chimică, o mică creștere a nivelurilor de impurități poate fi mai semnificativă decât pentru unele procese metalurgice standard.

Prin urmare, comparația ar trebui făcută conform principiului:

aceeași specificație → aceeași fracție → același volum → același Incoterm.

Doar după aceasta puteți compara corect prețurile de la diferiți furnizori.

Cum se formează prețul de export al siliciului metalic

Pentru un cumpărător internațional ne putem imagina aproximativ:

• Preț de fabrică
• logistica interna
• pachet
• costurile de export
• taxele portuare
• transport maritim
• asigurare, dacă este prevăzut de termeni și condiții

=

costul final pentru cumpărător.

Prin urmare pretulFOB Chinasi pretCIF Rotterdamsunt indicatori diferiți.

Ce înseamnă FOB?

FOB- este una dintre cele mai frecvent utilizate baze în comerțul internațional.

Dacă furnizorul oferă:

Siliciu metal 553 - 1, 850 USD/MT FOB

asta nu înseamnă că cumpărătorul va plăti doar 1.850 USD pe tonă depozitului său.

Cumpărătorul trebuie să contabilizeze separat transportul maritim și alte costuri dincolo de stadiul FOB.

Prin urmare, FOB este deosebit de convenabil pentru compararea ofertelor de la mai mulți furnizori chinezi.

Ce înseamnă CIF?

Dacă furnizorul oferă:

Siliciu metal 553 - 1, 980 USD/MT CIF Rotterdam

Această cotație include deja costurile convenite de transport la portul specificat și asigurarea conform termenilor CIF.

Pentru importator, acest preț poate fi mai convenabil pentru calculele bugetare preliminare.

Cu toate acestea, nici măcar CIF nu este întotdeauna costul final al mărfurilor din depozit.

Lucruri de luat în considerare:

• taxe de import;
• taxe;
• costurile portuare;
• vămuire;
• livrare internă.

De ce are nevoie cumpărătorul de un port de destinație

Este imposibil să compari corect două prețuri fără a ține cont de traseu.

De exemplu:

FOB China

Şi

CIF Hamburg

au structuri complet diferite.

Chiar și două oferte CIF pot diferi dacă un furnizor calculează:

CIF Rotterdam

iar celălalt:

CIF Jebel Ali.

Costul transportului maritim depinde de:

• distante;
• accesibilitatea instanțelor de judecată;
• sezon;
• tipul de marfă;
• congestionarea porturilor;
• tarifele actuale de transport.

Cum să analizați tendința actuală a pieței

Cumpărătorul nu trebuie să se bazeze pe un preț publicat.

Este mult mai util să urmăriți mai mulți indicatori.

Primul indicator - citate din fabrică

Arătați direcția schimbării costului materialului.

Al doilea indicator - număr de oferte

Dacă furnizorii încep să ofere termene de livrare mai lungi și mai puține stocuri gratuite, acesta poate fi un semnal al unei schimbări a echilibrului pieței.

Cererea al treilea indicator -

Industriile aluminiului și siliconului sunt deosebit de importante pe care să le urmăriți.

Al patrulea indicator - materii prime și energie electrică

Creșterea costurilor poate crea presiune asupra prețurilor.

Al cincilea indicator - export

Modificarea fluxurilor de export poate afecta disponibilitatea unui produs într-o anumită regiune.

De ce piața siliciului metalului depinde de industria aluminiului

Unul dintre consumatorii cheieSiliciu Metaleste producția de aliaje de aluminiu.

Siliciul este utilizat pentru a modifica proprietățile aliajelor de aluminiu, inclusiv caracteristicile de turnare.

Prin urmare, starea industriei aluminiului este unul dintre indicatorii cererii de siliciu metalic.

Dacă producția de aliaje de aluminiu crește, cererea pentru gradele corespunzătoare de siliciu poate crește.

Dar asta nu înseamnă o creștere automată a prețului.

Există simultan o aprovizionare de la producători pe piață.

Industria chimică ca al doilea motor major al cererii

Un alt domeniu important este producerea de materiale siliconice.

Stabilitatea compoziției chimice este deosebit de importantă pentru această industrie.

Cumpărătorii pot avea cerințe mai stricte pentru:

• Si continut;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• dimensiune;
• aspect.

Prin urmare, un material care este potrivit pentru o aplicație industrială nu este neapărat potrivit pentru alta.

Cum afectează volumul comenzii prețul?

La solicitarea unui preț, este indicat ca cumpărătorul să indice imediat volumul.

De exemplu:

5 MT

Şi

100 MT

poate avea termeni comerciali complet diferiti.

Pentru volume mai mari, furnizorul poate oferi un preț mai competitiv.

Cu toate acestea, prețul depinde nu numai de cantitate.

De asemenea, luate în considerare:

• pachet;
• timpul de livrare;
• port;
• termenii de plata;
• sarcina curentă a instalației.

De ce este important MOQ

MOQ - Cantitate minimă de comandă- cantitate minimă de comandă.

Pentru un cumpărător mic, MOQ poate fi un factor important.

Dacă furnizorul acceptă doar cantități mari, cumpărătorul va trebui să caute:

• comerciant;
• program depozit;
• furnizor cu MOQ mai mic.

Prin urmare, atunci când faceți prima cerere, este mai bine să indicați imediat volumul așteptat.

Cum să comparați ofertele furnizorilor

Să presupunem că cumpărătorul a primit trei oferte.

Este imposibil să spunem imediat că furnizorul B este cel mai ieftin și C cel mai scump.

Este necesar să aducem toate propunerile la o singură bază.

De asemenea, trebuie să verificați:

• Este aceeasi marca?
• fracțiunea este aceeași?
• Ambalajul este același?
• Condițiile de plată sunt aceleași?
• Timpul de livrare este același?

Abia după aceasta comparația va fi obiectivă.

Cum se raportează prețul la ambalaj?

Pentru livrarea internațională se folosesc adesea următoarele:

Genți jumbo de 1 MT

sau alte opțiuni convenite.

Costul ambalajului poate fi inclus în prețul produsului sau calculat separat.

Cumpărătorul trebuie să clarifice:

• Greutate netă;
• greutate brută;
• dimensiunea pungii;
• prezența unei căptușeli interioare;
• tip de paletizare.

Dacă materialul trebuie depozitat o perioadă lungă de timp, calitatea ambalajului devine deosebit de importantă.

Este posibil să depozitați siliciu metal în aer liber?

Pentru depozitare pe termen lung este recomandatdepozit închis uscat.

Siliciul metalic trebuie protejat de:

• ploaie;
• zăpadă;
• umiditate ridicată;
• poluare;
• deteriorarea mecanică a ambalajului.

Este deosebit de importantă monitorizarea materialelor fine și pulverulente.

Este recomandabil să plasați pungi-mari pe o suprafață uscată și să evitați contactul constant cu apa.

Cum să organizezi corect un depozit

Este recomandabil să separați materialul din depozit:

după marcă → după lot → după mărime → după data primirii.

De exemplu:

• 553 / LOT A / 10–100 mm
• 441 / LOT B / 10–100 mm
• 3303 / LOT C / 10–50 mm

Acest lucru reduce probabilitatea de confuzii de produse.

Pentru întreprinderile mari este convenabil să se folosească principiul:

FIFO - Primul întrat, primul ieşit.

Adică, lotul anterior este utilizat mai întâi.

Cât timp poate fi depozitat siliciul metalic?

În condițiile potrivite, siliciul metalic poate fi depozitat mult timp.

Dar este important să păstrați:

• mediu uscat;
• integritatea ambalajului;
• puritatea materialului;
• etichetarea corectă.

În timpul depozitării pe termen lung, se recomandă verificarea periodică a ambalajului.

Dacă punga este deteriorată, este mai bine să reambalați materialul.

De ce stocarea afectează costul real

La prima vedere, depozitarea nu are nimic de-a face cu prețul.

Dar dacă materialul este stocat incorect, o afacere se poate confrunta cu:

• pierderea unei părți a produsului;
• poluare;
• deteriorarea ambalajului;
• resortare suplimentară;
• costurile de reambalare.

Prin urmare, costul real al achiziției ar trebui să ia în considerare nu numai prețul de achiziție, ci șicostul de depozitare și utilizare.

Cum poate un cumpărător să obțină o cotație exactă?

Pentru a primi o ofertă comercială normală, este recomandat să trimiteți cel puțin șapte parametri furnizorului:

Produs:Siliciu Metal

Nota:553 / 441 / 3303 / 2202 / 1101

Si:specificația cerută

Impurităţi:limite Fe/Al/Ca

Dimensiune:dimensiunea necesară a particulei

Cantitate:M.T.

Ambalare:genți jumbo

Destinaţie:port

Incoterm:FOB/CFR/CIF

Cu cât cererea este mai precisă, cu atât este mai puțin probabil să primească o ofertă care nu poate fi comparată corect cu concurenții.

Cum să înțelegeți că prețul este cu adevărat favorabil

Cel mai mic preț nu este întotdeauna cel mai bun.

De exemplu:

Furnizor A:

1.800 USD/t FOB

Furnizor B:

1.830 USD/t FOB

Dar furnizorul A oferă un nivel mai ridicat de impurități și o fracție instabilă.

Dacă apoi instalația crește consumul de material sau întâmpină probleme de proces, economiile inițiale dispar.

Prin urmare, este mai bine să utilizați indicatorul:

Costul total de utilizare

si nu numai:

Pretul de achizitie.

Când este cel mai bun moment pentru a cumpăra siliciu metal?

Determinarea „fundului perfect” absolut al pieței este aproape imposibilă.

Pentru un consumator obișnuit, o strategie mai rezonabilă este - de a distribui achizițiile.

De exemplu:

parte din volumul - pentru cererea curentă

partea - când piața scade

rezervați - pentru a vă proteja împotriva creșterii neașteptate.

Strategia specifică depinde de:

• consumul lunar;
• capacitati de depozitare;
• timpul de livrare;
• resurse financiare;
• stabilitatea productiei.

Ce ar trebui să facă un cumpărător profesionist?

Un cumpărător bun nu întreabă doar:

„Care este cel mai bun preț al tău?”

El colectează date.

De exemplu:

După câteva luni, un astfel de tabel vă permite să vedeți dinamica reală a pieței.

Întrebări frecvente - 15 întrebări despre prețul și piața siliciului metalic

1. Cât costă siliciul metalic pe tonă?

Pretul depinde de marca, compozitia chimica, fractiunea, volumul si conditiile de livrare.

2. Care este cea mai ieftină marcă de siliciu metalic?

Calitățile standard au, de obicei, un cost mai mic decât clasele de puritate ridicată, dar comparațiile trebuie făcute după aceeași specificație.

3. Ce înseamnă Silicon Metal 553?

Este o denumire comercială pentru o categorie specifică de siliciu metalic cu cerințe specificate pentru Si și impurități.

4. Prin ce diferă 441 de 553?

Principala diferență este legată de conținutul admis de impurități și de domeniul de aplicare.

5. De ce este 3303 mai scump decât mărcile standard?

Deoarece cerințele privind conținutul de impurități sunt de obicei mai stricte.

6. Ce înseamnă FOB?

Aceasta este o bază de livrare la care prețul nu este egal cu costul total al mărfurilor din depozitul cumpărătorului.

7. Ce înseamnă CIF?

Prețul include cheltuielile convenite către portul de destinație și asigurarea în condiții CIF.

8. Volumul comenzii afectează prețul?

Da. Cantitățile mai mari au ca rezultat adesea o ofertă mai competitivă.

9. Faccțiunea afectează prețul?

Da. Granulometria specială poate crește costul sortării și ambalării.

10. Cum să obțineți o cotație actualizată?

Este necesar să se furnizeze marca, compoziția, fracția, volumul, ambalajul și portul de destinație.

11. De ce prețurile variază de la furnizor la furnizor?

Datorită-datorită calității, compoziției, volumului, ambalajului, logisticii și condițiilor comerciale.

12. Unde se folosește siliciul metalic?

Direcții principale - aliaje de aluminiu, metalurgie, silicon și producție chimică.

13. Cum se depozitează siliciu metalic?

Într-o încăpere uscată, închisă, ferită de umiditate și contaminare.

14. Poate fi depozitat siliciul metalic în aer liber?

Acest lucru nu este recomandabil pentru depozitarea pe termen lung.

15. Ce este mai important atunci când alegeți un furnizor - prețul sau calitatea?

Pentru consum industrial constant, o combinație deprețul, stabilitatea calității, timpul de livrare și eficiența reală a materialului.

Fișă practică de verificare- înainte de a comanda Silicon Metal

Înainte de a vă confirma comanda, vă recomandăm să verificați:

□ Marca

□ Si continut

□ Fe

□ Al

□ Ca

□ Fracțiune

□ MOQ

□ Volumul

□ Ambalare

□FOB/CFR/CIF

□ Portul de destinație

□ Termen de livrare

□COA

□ Numărul lotului

□ Condiții de plată