Prețul CaSi: de ce o cifră nu reflectă costul real

Pentru cererea cumparatorului international„Prețul CaSi pe tonă”pare destul de simplu. În practică, obțineți un preț universal pentrusiliciu{0}calciuimposibil.

Chiar dacă cele două propoziții se referă la aceeași marcă, de ex.CaSi 30/60, costul acestora poate diferi din cauza-pentru:

• compoziția chimică;
• conținutul admis de impurități;
• dimensiunea materialului;
• volumul comenzii;
• ambalare;
• disponibilitatea bunurilor;
• perioada de productie;
• portul de plecare;
• costuri de transport;
• termenii de plata;
• Incoterms;
• situația actuală a pieței.

Prin urmare, un cumpărător profesionist ar trebui să se uite nu numai la indicatorUSD/MT, dar și să înțelegemce anume este inclus in acest pret.

De exemplu, o propoziție1 500 USD/t FOBsi ofera1 570 USD/t CFRnu poate fi considerată direct o opțiune costisitoare și ieftină.

Acestea sunt două baze comerciale diferite.

Ce afectează prețul calciului-siliciului

Piaţăaliaj calciu siliciudepinde simultan de situația metalurgică, de costul materiilor prime și de logistica internațională.

Principalii factori sunt:

1. Costul siliciului

Siliciul este una dintre componentele principale ale CaSi.

Modificările în costul materiilor prime silicioase pot afecta costurile de producție.

2. Costul materiilor prime care conțin calciu

Situația materiilor prime afectează și costurile de producție.

3. Electricitate

Producerea multor feroaliaje este consumatoare de energie.

Prin urmare, schimbările în costul energiei electrice pot pune presiune asupra costurilor.

4. Sarcina de producție

Dacă instalațiile funcționează la rate mari de utilizare, disponibilitatea capacității de rezervă poate scădea.

5. Cererea din metalurgie

Creșterea producției de oțel și fontă poate crește cererea de feroaliaje.

6. Logistica

Costurile de transport și port pot modifica semnificativ prețul final pentru importator.

Prețul CaSi nu se mișcă într-o singură direcție

Un cumpărător nu ar trebui să se aștepte ca piața să urce sau să scadă tot timpul.

În practică sunt posibile următoarele:

crestere → stabilizare → declin → noua crestere.

Mai mult, schimbările de pe piața mărfurilor nu sunt întotdeauna reflectate imediat în prețul de export al CaSi finit.

Producătorul poate menține același preț pentru o perioadă -de timp din cauza:

• stocurile existente;
• materii prime achiziționate anterior;
• contracte de productie;
• sarcina curentă a întreprinderii.

Prin urmare, un singur citat nu este un indicator complet al pieței.

Pentru a evalua o tendință, este mai util să comparați mai multe oferte într-o anumită perioadă.

Cum să analizați prețul CaSi în ultima lună

Să presupunem că un cumpărător primește patru oferte:

O săptămână în sine nu dovedește nimic.

Dar o creștere consistentă a cotațiilor poate indica o presiune crescută pe piață.

Cu toate acestea, înainte de a ieși, trebuie să verificați:

• Este aceeasi marca?
• fracțiunea este aceeași?
• Volumul este același?
• Ambalajul este același?
• Incoterm este la fel?

Dacă parametrii sunt diferiți, comparația va fi incorectă.

De ce FOB este un punct de referință important

FOBfolosit adesea în comerțul internațional cu feroaliaje.

Pentru cumpărător, FOB arată valoarea mărfurilor ținând cont de livrarea până la etapa convenită de expediere în port, dar nu include transportul maritim până la portul final de destinație.

Acest lucru face să fie relativ convenabilă compararea ofertelor de la producători din aceeași țară.

De exemplu:

Furnizor A - 1 490 USD/t FOB

Furnizor B - 1 510 USD/t FOB

Având în vedere aceeași specificație, diferența poate fi deja utilă pentru analiza comercială.

Dar dacă un furnizor oferă CFR și al doilea FOB, trebuie mai întâi să aduceți ofertele la o singură bază.

CFR și CIF: de ce prețul final poate diferi semnificativ

Pentru un cumpărător care nu dorește să organizeze transportul maritim în mod independent, este mai convenabil să obținăCFRsauCIFoferi.

La CFR, costul transportului la portul de destinație convenit este inclus în cotație.

Cu CIF asigurarea este asigurata suplimentar in conformitate cu conditiile convenite.

Prin urmare pretul:

CaSi FOB

nu este costul final pentru importator.

Costurile de logistică trebuie adăugate.

Exemplu de calcul al costurilor

Să presupunem:

Pret CaSi FOB:1 500 USD/t

Transport maritim:110 USD/t

Asigurare și costuri aferente:5 USD/t

Alte cheltuieli-de import:35 USD/t

Apoi, costul estimat înainte de a lua în considerare taxele individuale și cheltuielile interne va fi:

1 650 USD/t.

Prin urmare, o ofertă cu un preț FOB-mai mare nu va fi neapărat mai scumpă după livrare.

De ce este important portul de destinație

Același furnizor chinez poate oferi prețuri diferite pentru:

• Rotterdam;
• Hamburg;
• Anvers;
• Jebel Ali;
• Istanbul;
• Alexandria;
• Santos;
• alte porturi.

Motivul este simplu: - costurile logistice variază.

Prin urmare, este recomandabil ca cumpărătorul internațional să indiceportul de destinație exactdeja la prima cerere.

Cerere:

Vă rugăm să citați CaSi CIF Europe.

prea general.

Mai bine:

Vă rugăm să citați CaSi 30/60, 50 MT, CIF Rotterdam.

Astfel furnizorul poate pregăti o propunere mai specifică.

Cum afectează MOQ prețul?

MOQface parte și din logica comercială.

O comandă mică poate avea un preț mai mare pe tonă.

De exemplu:

• 5 MT - 1 560 USD/tonă
• 20 MT - 1 520 USD/tonă
• 100 MT - 1 490 USD/tonă

Aceasta nu înseamnă că furnizorul va reduce întotdeauna prețul proporțional cu volumul.

Dar pentru loturi mari este mai ușor de distribuit:

• costurile de producție;
• costurile de ambalare;
• logistica interna;
• costurile de export.

Prin urmare, cumpărătorul ar trebui să comunice nu numai nevoia curentă, ci și volumul potențial al achizițiilor obișnuite.

Impactul fracției asupra prețului CaSi

Prețul materialului depinde nu numai de compoziția chimică.

De exemplu:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Şi

CaSi 30/60, 0–3 mm

poate avea termeni comerciali diferiți.

Motivul - sortare suplimentară, producerea granulometriei necesare, cerințele de ambalare și transport.

Prin urmare, cererea trebuie să indice:

Grad + Dimensiune + Cantitate + Ambalare.

Cum să evaluezi o ofertă cu un preț foarte mic

Dacă un furnizor oferă un preț semnificativ sub cel de piață, cumpărătorul nu ar trebui să considere imediat aceasta cea mai bună ofertă.

Mai întâi trebuie să verificați:

• este într-adevăr aceeași marcă;
• corespunde Ca nivelului declarat;
• Se conformează Si?
• care sunt valorile maxime ale lui Al, P și S;
• ce fracțiune;
• câtă schimbare mică este permisă;
• Sunt produsele noi?
• este inclus ambalajul;
• ce se utilizează Incoterm.

Uneori prețul scăzut se datorează condițiilor comerciale complet normale.

Dar uneori diferența provine dintr-o-o specificație mai slabă.

De ce este necesară compararea după compoziția chimică?

Să presupunem că un furnizor oferă:

Ca Mai mare sau egal cu 30%, Si Mai mare sau egal cu 60%

iar celălalt:

Ca Mai mare sau egal cu 28%, Si Mai mare sau egal cu 58%.

Chiar dacă ambii vânzători folosesc un nume comercial similar, nu sunt același produs.

Dacă cerințele de proces ale unei fabrici necesită un conținut mai mare de calciu, materialul mai ieftin poate necesita un consum mai mare.

Prin urmare, este mai întâi necesar să se determineechivalent tehnicsi apoi compara pretul.

Cum se determină rentabilitatea reală a CaSi

Pentru cumpărătorul industrial, este util să folosească mai mulți indicatori.

Preț pe tonă

USD/MT

Acesta este indicatorul de bază.

Cost de livrare

Marfă/MT

Vă permite să comparați logistica.

Cost de o tonă în depozit

Cost aterizat/MT

Mai util pentru importator.

Costuri de producție

Consum CaSi / MT oțel sau fontă

Arată eficiența reală.

Costul total de procesare

Acesta este un indicator mai practic.

El este cel care ajută la determinarea care furnizor este cu adevărat profitabil.

Cum arată o cerere de ofertă profesională

Cumpărătorul poate trimite furnizorului următoarele informații:

Produs:Aliaj Calciu Siliciu

Nota:CaSi 30/60

Ca:Mai mare sau egal cu 30%

Si:Mai mare sau egal cu 58–60%

Al:Mai mic sau egal cu nivelul specificat

C:Mai mic sau egal cu nivelul specificat

P:Mai mic sau egal cu nivelul specificat

S:Mai mic sau egal cu nivelul specificat

Dimensiune:10–50 mm

Cantitate:50 MT

Ambalare:Genți jumbo de 1 MT

Destinaţie:Rotterdam

Incoterm:CIF

Livrare obligatorie:în termen de 30-40 de zile

O astfel de solicitare iti permite sa primesti o oferta comerciala mai usor de comparat cu alti furnizori.

Cât de des ar trebui actualizat prețul?

Pentru achizițiile obișnuite este suficient să solicitați periodic cotații curente.

Pentru consumatorii mari, monitorizarea internă poate fi efectuată:

săptămânal sau o dată la două săptămâni.

Acest lucru vă permite să vedeți:

• direcția mișcării pieței;
• schimbarea ofertei;
• schimbare de marfă;
• modificarea timpului de producție;
• diferenta dintre furnizori.

Este deosebit de util să salvați citatele anterioare.

După câteva luni, cumpărătorul are propria bază de date, care devine mult mai utilă decât un preț aleatoriu de pe Internet.

De ce prețurile vechi nu pot fi folosite ca cotații actuale

Prețul CaSi publicat în urmă cu câteva luni poate fi folosit ca referință istorică.

Dar nu ar trebui considerat automat prețul actual de piață.

Motive:

• prețurile materiilor prime se modifică;
• costurile cu energie se modifică;
• modificări ale cererii;
• modificări de transport maritim;
• se modifică cursurile de schimb;
• modificări de disponibilitate a containerelor;
• Producătorii adaptează ofertele de export.

Prin urmare, este indicat să verificați oferta comercială imediat înainte de a plasa o comandă.

Diferențele regionale de preț

Prețul pentru un client din Europa poate fi diferit de prețul pentru un client din Orientul Mijlociu sau America de Sud.

Chiar și cu același preț de fabrică, pot apărea diferențe din cauza-:

• distante;
• traseul maritim;
• frecvențele de expediere;
• costurile portuare;
• asigurare;
• costurile de transport intern.

Prin urmare conceptul„preț global CaSi”trebuie folosit cu grijă.

Este mult mai util să spui:

China FOB CaSi preț

sau

Preț CIF la Rotterdam

sau

Preț CFR către Jebel Ali.

Acest indicator este mult mai informativ.

Ce s-ar putea întâmpla cu prețul CaSi pe măsură ce cererea de oțel crește?

Dacă producția de oțel crește, cererea pentru unele feroaliaje poate crește și ea.

Acest lucru ar putea crea o presiune suplimentară pe piața CaSi.

Dar conexiunea nu este automată.

Prețul este influențat simultan de:

• inventarele producatorilor;
• încărcarea fabricilor;
• politica de export;
• costul materiilor prime;
• cererea de import;
• logistică.

Prin urmare, creșterea producției de oțel ar trebui considerată ca unul dintre factori și nu singurul motiv pentru modificarea prețului.

Cum poate un cumpărător să aleagă momentul pentru a comanda?

Determinarea prețului minim ideal este aproape imposibilă.

Este mult mai rațional să folosești un sistem de praguri de cumpărare.

De exemplu:

Pret mic

Poate fi luată în considerare o creștere a volumului comenzii.

Pret mediu

Comandați volumul necesar producției.

Pret mare

Verificați furnizorii alternativi și posibilitatea de a amâna o parte a achiziției.

În același timp, producția nu ar trebui să depindă de încercările de a „ghici partea de jos a pieței”.

Pentru o întreprindere metalurgică, stabilitatea aprovizionării este adesea mai importantă decât o mică diferență de preț.

Livrările contractuale ca o modalitate de a reduce riscul de preț

Dacă compania utilizează în mod regulatCaSi, se poate lua în considerare un contract-cadru.

De exemplu:

Aprovizionare trimestrială: 100 MT

sau

Cerere anuală: 500 MT.

În funcție de condiții, părțile pot conveni:

• pret fix;
• formula de pret;
• ajustări periodice;
• volum minim;
• programul de livrare.

Această abordare poate face achizițiile mai previzibile.

Ce este mai important: prețul minim sau un furnizor stabil?

Pentru o achiziție unică, prețul poate face o mare diferență.

Pentru consumul industrial obișnuit situația este diferită.

Un furnizor care oferă în mod constant:

• aceeași specificație;
• livrarea la timp;
• ambalaj normal;
• documente corecte;
• comunicare rapidă,
• poate fi mai profitabilă decât o companie cu un preț mai mic, dar cu provizii instabile.

În metalurgie, oprirea producției din cauza -lipsei feroaliajului poate costa mult mai mult decât diferența de câțiva dolari pe tonă.

Întrebări frecvente - 15 întrebări despre prețul CaSi

1. Cât costă calciul-siliciul pe tonă?

Nu există un preț universal. Costul depinde de marcă, compoziție, fracție, cantitate și condiții de livrare.

2. Care este prețul FOB CaSi?

Acesta este prețul pe baza FOB convenită, care nu este egal cu costul final de livrare la depozitul cumpărătorului.

3. Care este prețul CIF CaSi?

Acest preț este bazat pe CIF, sub rezerva condițiilor convenite de transport maritim și de asigurare.

4. De ce variază prețurile de la furnizor la furnizor?

Motivele pot include compoziția, calitatea, volumul, ambalajul, logistica și condițiile comerciale.

5. Care CaSi este mai ieftin - 30/60 sau 28/58?

De obicei, un material cu un conținut mai mic de componente poate avea un preț diferit, dar comparația trebuie făcută pe aceeași bază tehnică.

6. Volumul comenzii afectează prețul?

Da. Volumul mai mare oferă adesea mai mult spațiu pentru negociere.

7. Faccțiunea afectează costul?

Da. Granulometria specială poate crește costurile de producție și sortare.

8. Ce este MOQ?

MOQ - este cantitatea minimă de comandă pe care furnizorul este dispus să o accepte în condițiile convenite.

9. Este posibil să obțineți prețul pentru CaSi cu o lună în avans?

Puteți solicita o cotație cu o anumită perioadă de valabilitate, dar prețul final poate depinde de condițiile pieței.

10. Cât de des se schimbă prețul CaSi?

Depinde de situația pieței. Când volatilitatea este mare, cotațiile pot fi revizuite mai frecvent.

11. Ar trebui comparate FOB și CIF?

Direct - nr. În primul rând, este necesar să aducem propunerile pe aceeași bază.

12. Cum să obțineți cel mai precis preț?

Indicați marca, compoziția chimică, fracția, cantitatea, ambalajul, portul de destinație și Incoterm.

13. Ce se întâmplă dacă un furnizor oferă un preț prea mic?

Verificați specificațiile complete și termenii de livrare și apoi comparați oferta cu mai multe oferte similare.

14. Este posibil să se fixeze prețul CaSi pentru câteva luni?

Uneori acest lucru este posibil prin acord cu furnizorul, dar condițiile depind de piață și de contract.

15. Ce preț este cu adevărat bun?

Nu neapărat cel mai scăzut. Un preț favorabil este acela la care cumpărătorul primește calitatea cerută, aprovizionare stabilă și un cost total acceptabil.

Concluzia: cum să analizați profesional piața CaSi

La evaluareapreturi calciu-siliciuEste mai bine să folosiți nu doar un număr, ci un sistem de indicatori:

Preț FOB → cost de transport → CIF/CFR → cost debarcat → consum real → cost de manipulare.

Această abordare vă permite să evitați una dintre cele mai frecvente greșeli în achizițiile internaționale - alegând un furnizor exclusiv pe baza prețului minim pe tonă.

Pentru o întreprindere care consumă în mod regulat CaSi, este mult mai util să-și mențină propriul istoric al cotațiilor și să înregistreze:

• data ofertei;
• furnizor;
• marca;
• compoziția chimică;
• facţiune;
• volum;
• ambalare;
• FOB/CFR/CIF;
• timpul de livrare.

În câteva luni, o astfel de bază de date vă va permite să vedeți dinamica reală a pieței și să luați decizii nu pe baza unei cotații aleatorii, ci pe baza datelor acumulate.

Obțineți prețul actual CaSicel mai bine este după specificarea specificației exacte, volumul necesar, fracția, ambalajul și portul de destinație.