De ce prețul siliciului metalic continuă să se schimbe?

Siliciul metalului este produs în cuptoare electrice consumatoare de energie.

Prin urmare, costurile de producție sunt sensibile la:

• pretul energiei electrice;
• costul materiilor prime de cuarț;
• prețul agenților reducători;
• costul electrozilor;
• sarcina de producție;
• logistică;
• salariile;
• cerințele de mediu.

În același timp, prețul este influențat de cererea de la:

• industria aluminiului;
• industria siliconului;
• sectorul chimic;
• metalurgie.

Astfel, prețul se formează la intersecțiecostul și cererea pieței.

Ceea ce constituie prețul Silicon Metal

În mod convențional, costul poate fi reprezentat după cum urmează:

• Costul de producție
• marja producătorului
• pachet
• logistica interna
• taxele portuare
• transport maritim
• asigurare

=

• valoarea finală de import.

De aceea este necesar să înțelegeți ce termene de livrare sunt indicate în ofertă.

Preț FOB și preț CIF

Acesta este unul dintre cele mai frecvente motive pentru compararea incorectă a sumelor licitate.

FOB

Prețul mărfurilor în condiții FOB ia în considerare etapa convenită de transfer al mărfurilor în portul de plecare.

CIF

Pretul CIF include costul marfurilor, transport maritim si asigurare conform termenilor conveniti.

De exemplu:

Furnizor A: 1.900 USD/MT FOB

Furnizor B: 1.960 USD/MT CIF

Nu puteți presupune imediat că furnizorul B este cu 60 USD/t mai scump.

Costurile de transport și alte costuri trebuie calculate.

De ce este mai bine ca cumpărătorul să ia în considerare costul aterizat?

Pentru importator, cel mai important lucru nu este prețul plantei, ci:

cât va costa cu adevărat o tonă după ce ajunge la depozit?

Prin urmare, se recomandă calcularea:

Cost aterizat=articol + transport + asigurare + costuri de import + alte costuri aplicabile.

Acest calcul vă permite să comparați obiectiv diferite propuneri.

Ce mărci de siliciu metalic sunt cel mai des comparate?

Solicitările internaționale pot include:

• Siliciu Metal 553
• Siliciu metal 441
• Siliciu metal 3303
• Siliciu metal 2202
• Siliciu metal 1101

Fiecare marcă are propria sa specificație chimică și aplicație.

Prin urmare, prețul ar trebui comparat numai în cadrul unei categorii comparabile.

De ce 553 nu poate fi comparat direct cu 3303

Să spunem:

553 - 1,850 USD/MT

3303 - 1,980 USD/MT.

Diferența nu înseamnă că furnizorul 3303 pur și simplu „a adăugat un marcaj”.

Prețul mai mare se poate datora:

• continut mai mare de Si;
• control mai strict al Fe;
• control mai strict al Al;
• control mai strict al Ca;
• sortare suplimentară;
• costuri de producție mai mari.

Prin urmare, comparațiile ar trebui făcute numai între specificații identice.

Ce afectează cel mai mult prețul?

În practică, cumpărătorul ar trebui să monitorizeze mai multe grupuri de factori.

1. Costuri de producție

În primul rând energie electrică și materii prime.

2. Echilibrul cererii și ofertei

Dacă oferta este limitată, prețul poate crește.

3. Cererea de export

Creșterea comenzilor internaționale ar putea susține cotațiile.

4. Logistica

Transportul de marfă poate modifica semnificativ prețul final.

5. Marca

O specificație mai strictă are de obicei un cost mai mare.

6. Volumul

O cantitate mai mare poate oferi furnizorului posibilitatea de a oferi un preț mai competitiv.

Cum afectează cererea prețul?

Să presupunem că producția de siliciu metal rămâne stabilă.

Dacă cererea din exterior crește simultan:

aliaje de aluminiu

Şi

industria siliconului,

oferta disponibilă este redusă în raport cu consumul.

Ca urmare, vânzătorii câștigă o poziție de negociere mai puternică.

Dar dacă cererea scade, cumpărătorii pot avea mai multă putere de negociere.

De ce industria aluminiului este importantă pentru preț

Siliciul este o componentă importantă a unor aliaje de aluminiu.

Prin urmare, starea industriei aluminiului poate servi drept unul dintre indicatorii cererii viitoare de siliciu metal.

Cu toate acestea, nu puteți utiliza numai acest indicator.

Este necesar să se analizeze simultan:

• producția de aliaje de aluminiu;
• stocuri;
• export;
• cererea de materiale siliconice;
• alimentare cu siliciu metalic.

Industria siliconului și calitatea premium

Calitățile mai pure de siliciu metalic pot fi solicitate în special din partea sectorului chimic.

Aceasta înseamnă că dinamica prețurilor:

553

Şi

3303

poate varia.

Dacă cererea pentru un material mai pur crește mai repede decât oferta, prima pentru puritate ridicată poate crește.

Prin urmare, este important ca cumpărătorul să urmărească nu numai prețul total al Silicon Metal, ci șidiferenta intre marci.

Care este prețul superior între mărci?

Să presupunem:

553=1,850 USD/MT

3303=1,950 USD/MT

Apoi bonusul condiționat:

100 USD/MT.

Dar se poate schimba.

Dacă cererea pentru 3303 crește, prima poate crește.

Dacă producția 3303 crește mai repede decât cererea, prima poate scădea.

De aceea, diferența dintre mărci este un indicator separat al pieței.

De ce dimensiunea lotului afectează oferta?

Prețul cu ridicata nu este întotdeauna același cu prețul pentru un volum mic.

De exemplu:

• 10 MT
• 50 MT
• 100MT
• 500MT

poate avea termeni comerciali diferiți.

Un lot mare poate reduce:

• costurile de ambalare;
• numărul de expedieri individuale;
• cheltuieli administrative;
• costul logistic pe tonă.

Cu toate acestea, o achiziție mare necesită o cantitate mai mare de capital de lucru.

MOQ și preț

MOQ - Cantitate minimă de comandă- cantitate minimă de comandă.

Dacă furnizorul stabilește un MOQ de 20 MT, o cerere de 5 MT poate avea un preț diferit.

Prin urmare, atunci când trimiteți un RFQ, asigurați-vă că indicați volumul estimat.

De exemplu:

Cantitate: 50 MT

mult mai informativ:

Vă rugăm să trimiteți cel mai bun preț.

Cum afectează facțiunea costul?

Prețul depinde nu numai de marcă, ci și de mărime.

De exemplu:

10–50 mm

Şi

10–100 mm

poate avea termeni comerciali diferiți.

Dacă este necesară o fracțiune îngustă, producătorul trebuie să acorde mai multă atenție sortării.

Acest lucru poate crește costul.

De ce nu ar trebui să uităm de fracțiunea mică

Cumpărătorul trebuie să fie de acord separat:

conținutul amenzilor

sau conținutul admis de particule fine.

Amenzile în exces pot duce la:

• pierderi;
• formarea de praf;
• dificultăți de dozare;
• operațiuni suplimentare în producție.

Prin urmare, uneori un material cu un preț puțin mai mare este mai economic.

Ambalare si pret

Pentru livrările la export sunt adesea folosite următoarele:

Genți jumbo de 1 MT.

Dar se pot aplica și alte opțiuni.

Costul ambalajului depinde de:

• tipul de geantă;
• prezența căptușelii;
• paletizare;
• cerințele de rezistență;
• marcajele.

Dacă cumpărătorul solicită un ambalaj special, acest lucru trebuie specificat înainte de a primi o ofertă.

Cum afectează stocarea prețul total de achiziție?

Dacă o afacere cumpără volume mari pentru a obține o reducere, trebuie luate în considerare costurile de depozitare.

De exemplu:

reducere de=40 USD/MT

dar costuri suplimentare de stocare:

20 USD/MT.

Atunci economiile reale sunt doar despre:

20 USD/MT.

Prin urmare, decizia de a face o achiziție mare trebuie să ia în considerare mai mult decât doar prețul materialului.

De ce calitatea ambalajului contează din punct de vedere economic

O geantă deteriorată poate duce la:

• pierderi de material;
• poluare;
• pătrunderea umidității;
• suprasarcină suplimentară.

Prin urmare, la livrarea internațională, ambalajul sigur face parte din costul total al calității.

Cum să compari corect ofertele

Utilizați un singur tabel:

După aceasta, devine evident care ofertă este cu adevărat mai profitabilă.

Ce să faci dacă furnizorul oferă un preț prea mic

O cotație prea mică necesită verificare.

Trebuie sa intrebi:

• Este aceeași specificație?
• Are aceeași dimensiune?
• Ambalajul este același?
• Transportul este inclus?
• Care este timpul de livrare?
• Există un COA actual?
• Ce volum este disponibil?

Uneori prețul mic nu se datorează eficienței furnizorului, ci diferențelor de condiții.

Cum se evaluează fiabilitatea unei oferte comerciale

Un citat bun ar trebui să conțină:

• Produs
• Nota
• Caietul de sarcini
• Cantitate
• Preţ
• Incoterm
• Ambalare
• Timpul de livrare
• Condiții de plată
• Valabilitate

Dacă lipsesc mai mulți parametri cheie, propunerea este dificil de utilizat pentru comparație profesională.

Ce înseamnă Validitatea prețului?

Valabilitate prețarata perioada de valabilitate a ofertei.

De exemplu:

Valabil 3 zile

sau

Valabil până la 25 august 2026.

Pe o piață volatilă, o durată scurtă poate însemna că furnizorul nu dorește să își blocheze valoarea pentru mult timp.

Acest lucru nu înseamnă neapărat că prețul va crește, dar este un semnal de piață util.

Cum să înțelegeți modificarea perioadei de valabilitate a cotațiilor

Dacă anterior furnizorii au oferit:

valabilitate 7 zile

si acum:

valabilitate 2 zile

aceasta poate indica o incertitudine crescută.

Motivul poate fi:

• costuri de producție în schimbare rapidă;
• oferta limitata;
• modificarea cererii;
• volatilitatea logisticii.

Prin urmare, cumpărătorul trebuie să stabilească nu numai prețul, ci și perioada de valabilitate a acestuia.

Pret si timp de livrare

Două propoziții:

Furnizor A - 1,900 USD/MT, livrare 15 zile

Furnizor B - 1,870 USD/MT, livrare 60 de zile

nu înseamnă neapărat că B este mai profitabil.

Dacă o afacere are nevoie de material în trei săptămâni, o ofertă mai ieftină nu rezolvă problema.

De aceea:

Preț + Timp de livrare

trebuie evaluate împreună.

Cum să construiți o strategie de cumpărare

Pentru consumul obișnuit, este util să împărțiți achizițiile în mai multe părți.

De exemplu:

• 70% - nevoi de bază
• 20% - stoc suplimentar
• 10% - parte flexibilă

Această abordare vă permite să nu legați întregul volum de un singur punct de piață.

Alocarea specifică ar trebui să depindă de consumul și politicile întreprinderii.

De ce nu ar trebui să încerci să cumperi exact la minimum

Nimeni nu știe dinainte unde este minimul absolut al pieței.

Dacă cumpărătorul așteaptă în mod constant un preț și mai mic, există un risc:

• creșterea cotațiilor;
• reduceri de aprovizionare;
• creșterea timpului de livrare;
• deficit.

Pentru o fabrică industrială, consistența aprovizionării este uneori mai importantă decât încercarea de a economisi câțiva dolari pe tonă.

Când are sens să fixăm prețul?

Fixarea prețului poate fi rezonabilă dacă:

• întreprinderea are o nevoie confirmată;
• prețul este la un nivel acceptabil;
• furnizorul este de încredere;
• Termenul de livrare este clar;
• termenii contractului sunt clar definiti.

Cu toate acestea, pentru contractele pe termen lung, este necesar să se convină separat asupra mecanismului de modificare a prețului dacă condițiile de piață se modifică semnificativ.

Cum să folosiți prețurile istorice

Se recomandă menținerea unei arhive:

• Data
• Marca
• Furnizor
• Preţ
• Incoterm
• Fracţiune
• Volum
• Timpul de livrare

După 6-12 luni, o astfel de bază de date vă permite să vedeți propriul istoric de achiziții.

Acest lucru este mult mai util decât să te bazezi doar pe memorie.

Exemplu practic de analiză

Compania primește trei oferte:

• Un FOB de - 1.900 USD/MT
• B - 1, 930 USD/MT FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

La prima vedere, A pare cel mai ieftin.

Dar după calcularea transportului:

A + transport=1,970 USD/MT CIF

apoi C pentru:

1.950 USD/MT CIF

se poate dovedi a fi mai profitabil.

Prin urmare, este necesar să se compare pe aceeași bază.

Întrebări frecvente - 15 întrebări despre prețul metalului siliciu

1. Ce determină prețul siliciului metalic?

De la costuri de producție, cerere, aprovizionare, marcă, fracție, volum și logistică.

2. De ce este prețul lui 3303 mai mare decât 553?

De obicei, datorită -cerințelor mai stricte de puritate chimică, dar diferența exactă variază în funcție de piață.

3. Ce este FOB?

O condiție de livrare în care prețul se referă la etapa convenită de expediere în portul de plecare.

4. Ce este CIF?

Un termen care include costul mărfurilor, transportul și asigurarea către portul de destinație convenit.

5. Ce preț este mai important - FOB sau CIF?

Pentru importator, costul final după livrare este de obicei mai important, așa că este necesar să se compare Costul debarcat.

6. Volumul comenzii afectează prețul?

Da. Cantitățile mari pot avea un preț mai competitiv pe tonă.

7. Faccțiunea are impact?

Da. Sortarea specială poate adăuga costuri.

8. Ambalajul contează?

Da. Cerințele speciale de ambalare pot crește costurile comerciale.

9. De ce este prețul diferit față de diferiți furnizori?

Din cauza-datorită diferențelor de calitate, specificații, costuri de producție, volum, logistică și strategie comercială.

10. Cât de des ar trebui să solicit un preț?

Pe o piață volatilă, monitorizarea regulată vă permite să înțelegeți mai bine direcția cotațiilor.

11. Ce este valabilitatea prețului?

Perioada în care furnizorul este dispus să mențină prețul specificat.

12. Merită să cumpărați o cantitate mare la un preț mic?

Doar dacă există o nevoie reală și compania poate stoca efectiv materialul.

13. Trebuie să țin cont de costurile de stocare?

Da, mai ales pentru achiziții mari.

14. Este posibil să preziceți cu exactitate prețul?

Nu. Tendințele și scenariile pot fi evaluate, dar previziunile precise sunt imposibile.

15. Cum să obțineți prețul actual?

Trebuie să trimiteți furnizorului un RFQ specific cu marca, compoziția chimică, fracția, volumul, ambalajul, portul de destinație și Incoterm.