Cum să alegi un furnizor de siliciu metal

Răspuns scurt

Atunci când selectați un furnizor de siliciu metal, trebuie mai întâi să determinați specificația tehnică și apoi să verificați compoziția chimică, COA, dimensiunea particulelor, forma produsului, ambalarea și documentele de livrare. Ofertele ar trebui comparate pe baza acelorași cerințe pentru marcă, compoziție, fracție, ambalare și condiții de livrare. Simplul fapt că o companie este producător, exportator sau societate comercială nu înlocuiește verificarea unui anumit lot și a documentelor.

Pentru achizițiile B2B este convenabil să folosiți următoarea secvență:

Specificație → Compoziție → COA → Dimensiune → Ambalare → Documente → Livrare → Capacitate de aprovizionare → RFQ

Această procedură ajută la separarea cerințelor tehnice de termenii comerciali și la verificarea livrării înainte de a plasa o comandă.

Parametrii de bază la alegerea unui furnizor

1. Începeți cu o specificație tehnică

Este mai bine să începeți să alegeți un furnizor de siliciu metal nu cu prețul sau numele companiei, ci cu specificațiile tehnice.

Cumpărătorul trebuie să stabilească în prealabil:

scopul siliciului metalic;

marca solicitată;

conținut de Si necesar;

valorile admise ale Fe, Al și Ca;

dimensiunea particulelor;

forma produsului;

tipul ambalajului;

volumul unei livrări;

destinaţie;

Cerințe COA;

documente suplimentare.

De exemplu, cerințele de siliciu metalic pentru aliajele de aluminiu pot diferi de cele pentru siliconi sau alte procese chimice.

Prin urmare, pur și simplu afirmarea „necesar metal de siliciu” nu este suficientă pentru un RFQ precis.

În cazul în care cumpărătorul specifică o anumită marcă, trebuie convenită și specificația reală. Pentru clasele 553, 441, 3303, 2202, 551 și 1101, valorile specifice Fe, Al și Ca nu pot fi asumate automat fără o specificație convenită.

2. Verificați compoziția chimică

Odată ce specificația a fost determinată, este necesar să se verifice dacă furnizorul poate furniza siliciu metalic cu compoziția chimică necesară.

De obicei luate în considerare pentru achiziții:

Si;

Fe;

Al;

Ca;

impurități suplimentare, dacă sunt prevăzute de tehnologie.

Este important să distingem două lucruri aici:cerința de compozițieŞicomponenţa reală a unui anumit partid.

Specificația definește limitele sau cerințele convenite pentru un material. COA arată rezultatele analizei unui lot specific.

De exemplu, dacă un cumpărător necesită o cantitate limitată de aluminiu sau calciu, acest lucru ar trebui să fie menționat direct în specificație sau RFQ. Nu este suficient să scrieți furnizorului doar numele mărcii.

De ce nu poți alege un furnizor doar pe baza Si declarată

Conținutul ridicat de Si în sine nu înseamnă automat conformitatea cu procesul de fabricație.

În funcție de aplicație, următoarele pot fi de asemenea importante:

Fe;

Al;

Ca;

dimensiunea particulelor;

forma produsului;

cerințe pentru petrecere.

Prin urmare, furnizorul trebuie evaluat în funcție de un set de parametri care sunt determinați de tehnologia cumpărătorului.

3. Verificați COA și conexiunea cu o anumită parte

COA este unul dintre principalele documente atunci când achiziționați siliciu metal.

Certificatul de analiză trebuie să verifice:

denumirea produsului;

marca;

numărul de lot sau identificatorul;

rezultatele analizelor chimice;

dimensiunea particulelor, dacă este inclusă în cerințe;

data analizei, dacă este prevăzută în document;

respectarea caietului de sarcini declarat.

Este important ca COA să poată fi legat de transportul propriu-zis.

Un eșantion de COA generic fără un identificator de lot specific are o valoare limitată pentru controlul aprovizionării. Înainte de a comanda, vă rugăm să confirmați dacă este furnizat un COA pe lot sau conform unei proceduri de control al calității convenite.

Mai multe informații despre structura documentului găsiți în articolul COA pe siliciu metalic.

4. Comparați specificațiile și COA separat

Atunci când se evaluează un furnizor, Specificația și COA nu ar trebui să fie considerate același document.

Caietul de sarciniraspunde la intrebare:

Ce caracteristici ar trebui să aibă produsul?

COAraspunde la intrebare:

Ce caracteristici au fost obținute din analiza unui anumit lot?

Când verificați un furnizor, este util să folosiți următorul tabel:

Dacă indicatorii din cotație, Specificație și COA sunt descriși diferit, întrebarea trebuie clarificată înainte de confirmarea comenzii.

5. Verificați dimensiunea particulelor și forma produsului

Chiar și cu o compoziție chimică adecvată, materialul poate să nu corespundă procesului tehnologic din cauza fracțiunii greșite.

Siliciul metalic poate fi furnizat în diferite forme:

bulgări- siliciu metalic bucati;

Granule- granule de siliciu metalic;

Pudra- pulbere de siliciu metalic.

Intervalele de dimensiuni specifice pot fi, de asemenea, utilizate pentru achiziții, cum ar fi 10-50 mm sau 0-10 mm, dacă sunt acoperite de o specificație specifică.

Furnizorul ar trebui să transmită nu numai numele mărcii, ci și fracția necesară.

Dacă dimensiunea particulelor este de importanță tehnologică, RFQ poate conține:

domeniul nominal;

toleranţă;

cerințe pentru fracția fină;

cerințe pentru piese mari;

metoda de control, dacă este convenită de părți.

Nu trebuie să presupunem că același grad de siliciu metalic înseamnă automat aceeași fracție.

6. Evaluați ambalajul separat de produs.

Ambalarea face parte din cerințele de livrare.

Pentru siliciul metalic se pot folosi următoarele:

Geanta mare;

Geanta Jumbo;

saci de o anumită capacitate;

1 sac MT;

alte opțiuni convenite de părți.

Atunci când alegeți un furnizor, trebuie să clarificați:

tipul ambalajului;

capacitatea nominală;

design geanta;

prezența unei căptușeli interioare, dacă este necesar;

metoda de inchidere;

etichetare;

protecție împotriva daunelor;

cerințe de paletizare, dacă este cazul.

Nu trebuie să setați singuri o greutate fixă ​​de încărcare pentru container. Cantitatea reală depinde de ambalaj, greutatea admisă, cerințele transportatorului, rută și condițiile specifice de expediere.

Problemele legate de ambalare și transport sunt discutate mai detaliat în articolul Ambalarea siliciului metalic.

7. Verificați documentele de export și transport

Pentru livrarea internațională B2B, doar un COA nu este suficient.

În funcție de tranzacție și traseu, este posibil să aveți nevoie de:

Factură comercială;

Lista de ambalare;

COA;

SDS;

documente de transport;

documente de export;

documentele cerute de țara de destinație.

Lista documentelor trebuie convenită înainte de expediere.

O atenție deosebită trebuie acordată coerenței informațiilor din documente. Numele produsului, marca, cantitatea, ambalajul și numărul lotului trebuie convenite acolo unde aceste date sunt prevăzute în document.

8. Producător, exportator și societate comercială

Cumpărătorul poate lucra cu diferite tipuri de furnizori:

Producător

Compania produce direct siliciu metalic sau efectuează operațiuni de fabricație legate de produsul fabricat.

Când lucrați cu producătorul, ar trebui să clarificați:

ce specificație se aplică;

cum este controlată compoziția chimică;

cum se formează COA;

cum este controlată dimensiunea;

ce ambalaje sunt disponibile;

ce documente sunt furnizate.

Exportator

Exportatorul poate organiza livrarea internationala a produselor.

În acest caz, este important să înțelegeți de unde provine materialul, ce specificație este utilizată și cum se realizează legătura dintre transport și COA.

Societate comercială

O societate comercială poate achiziționa material de la unul sau mai mulți producători și poate aranja livrarea către cumpărătorul final.

Într-un astfel de model, este deosebit de important să se clarifice în prealabil:

sursa materialului;

caietul de sarcini convenit;

procedura de control al lotului;

prezența COA;

ambalare;

documente;

responsabilitatea părților pentru conformitatea produsului.

Niciuna dintre aceste tipuri de companii nu determină în sine adecvarea produsului. Pentru cumpărător, transparența cerințelor tehnice și capacitatea de a verifica o anumită livrare sunt mai importante.

9. Verificați posibilitatea livrărilor regulate

Dacă siliciul metalic este achiziționat în mod regulat, este necesar să discutăm mai mult decât primul lot.

Este util să clarificăm:

ce mărci sunt disponibile;

ce forme și fracții sunt disponibile;

ce volume se pot conveni;

cum să plasați o comandă repetată;

dacă este furnizat un COA pentru expedierile ulterioare;

cum sunt negociate modificările specificațiilor;

ce condiții de ambalare sunt menținute pentru livrările repetate;

ce documente sunt furnizate pentru fiecare transport.

Cu toate acestea, capacitățile de producție sau de livrare declarate nu ar trebui acceptate fără verificare. Pentru achizițiile pe termen lung, este mai bine să înregistrați volumul și parametrii conveniți direct în documentele comerciale și contractuale.

10. Cum să comparați ofertele de la diferiți furnizori

Dacă mai multe firme au depus propuneri, acestea trebuie aduse la aceeași bază tehnică.

De exemplu:

O astfel de comparație evită situația în care un preț se referă la o fracție și ambalaj, iar altul la o specificație diferită.

Prețul trebuie comparat împreună cu condițiile

Propunerea comercială trebuie luată în considerare împreună cu:

specificație tehnică;

cantitate;

ambalare;

termene de livrare;

destinaţie;

documente;

termenii de expediere;

termenii de plata.

Numai după aducerea propunerilor în condiții comparabile poate fi analizată corect partea comercială a achiziției.

11. Ce întrebări să îi adresezi furnizorului

Înainte de a vă confirma comanda, puteți utiliza următoarea listă:

Ce specificație se aplică siliciului metalic propus?

Ce marca este indicata in documente?

Ce valori reale de Si, Fe, Al și Ca arată COA?

Este posibil să obțineți un COA pentru un anumit lot?

Care este dimensiunea particulelor și intervalul acceptabil?

Sunt bulgări, granule sau pulbere?

Ce tip de ambalaj este folosit?

Ce documente sunt furnizate la expediere?

Cum este marcat lotul?

Cum se asigură că loturile ulterioare respectă specificațiile convenite?

Ce condiții de livrare sunt disponibile la destinație?

Ce informații trebuie incluse în RFQ pentru a pregăti o propunere?

Aceste întrebări ajută la trecerea negocierii de la o discuție generală despre produs la parametrii tehnici și logistici specifici.

12. Ce este important de verificat înainte de a plasa o comandă

Este recomandat să parcurgeți o listă de verificare înainte de a confirma achiziția.

Partea tehnica

Aplicarea produsului este definită.

Brand a fost de acord.

Si cerinta definita.

Cerințele pentru Fe, Al și Ca sunt armonizate.

Restricții suplimentare privind impuritățile sunt indicate dacă este necesar.

Dimensiunea particulelor este consistentă.

Forma produsului este determinată.

Documente

Specificația primită.

Șablonul sau formatul COA este convenit.

Cerințele pentru un COA de partid sunt clare.

FDS solicitată dacă este necesar.

Lista documentelor de export și transport a fost convenită.

Logistică

Tipul de ambalaj a fost convenit.

Marcaj definit.

S-a convenit cantitatea.

Destinația este indicată.

S-au convenit termenele de livrare.

Sunt definite cerințele pentru documentele de expediere.

Partea comerciala

Toți furnizorii au primit același RFQ.

Ofertele sunt comparate pe baza aceleiași specificații.

Condițiile de livrare sunt comparabile.

Se iau în considerare diferențele de ambalare și fracții.

Toate problemele tehnice sunt închise până la confirmarea comenzii.

Semne care necesită clarificări suplimentare

La evaluarea unui furnizor, merită să solicitați informații suplimentare dacă:

marca este listată fără specificații specifice;

compoziția chimică este descrisă numai în termeni generali;

COA nu este specific pentru partid;

dimensiunea particulelor este specificată pe termen nelimitat;

ambalajul nu este descris;

originea materialului nu este explicată;

conditiile de livrare nu sunt conforme cu RFQ;

documentele nu sunt furnizate integral;

diferite documente conțin date inconsistente.

Astfel de situații nu înseamnă automat că livrarea este imposibilă. Ele înseamnă că condițiile tehnice și comerciale ar trebui clarificate înainte de a se lua o decizie.

Concluzie practică

Selectarea unui furnizor de siliciu metal ar trebui să se bazeze pe parametri verificabili și nu doar pe numele companiei sau pe pitch-ul de vânzare.

Secvența practică arată astfel:

Specificație → Compoziție → COA → Dimensiune → Ambalare → Documente → Livrare → Capacitate de aprovizionare → RFQ

În primul rând, se stabilește ce material are nevoie de producție. Compoziția chimică, datele reale ale lotului, dimensiunea particulelor, forma și ambalajul sunt apoi verificate. Documentele, logistica și capacitatea de a îndeplini cerințele convenite sunt apoi evaluate.

Pentru achizițiile regulate, este deosebit de important să folosiți un singur RFQ și aceeași bază tehnică atunci când comparați oferte.

FAQ

1. Cum să alegi un furnizor de siliciu metal?

Începeți prin a determina marca, compoziția chimică, dimensiunea particulelor, forma și ambalajul. Apoi verificați Specificația, COA, documentele de achiziție și termenii de livrare.

2. Cum diferă un producător de un exportator?

Producătorul este direct implicat în producția de produse, iar exportatorul poate organiza aprovizionarea internațională. În ambele cazuri trebuie verificate specificația, COA, lotul și documentele.

3. Ce documente ar trebui să solicit furnizorului?

În mod obișnuit, se solicită Specificație și COA, iar în funcție de tranzacție, de asemenea, FDS, Factură comercială, Lista de ambalare și documentele de transport sau export necesare.

4. Cum se testează COA pentru siliciu metalic?

Este necesar să se compare marca, numărul de lot, Si, Fe, Al, Ca, dimensiunea particulelor și alți indicatori cu specificația convenită. Este important să vă asigurați că COA este pentru lotul corect.

5. Cum se verifică compoziția chimică a siliciului metalic?

Mai întâi definiți valorile acceptabile în specificație, apoi comparați-le cu rezultatele COA reale. Pentru o anumită marcă, ipotezele compoziționale nu ar trebui să fie înlocuite cu specificația convenită.

6. Ce să verificați pentru ambalajele din siliciu metalic?

Este necesar să se convină asupra tipului de ambalaj, capacitate, design, etichetare, protecție a încărcăturii și cerințele de încărcare. Condițiile trebuie să fie în concordanță cu metoda de depozitare, transport și descărcare.

7. Cum se compară ofertele de la diferiți furnizori?

Utilizați același RFQ: aceeași marcă, aceleași cerințe pentru Si/Fe/Al/Ca, aceeași fracție, formă, ambalare, cantitate și destinație. După aceea, comparați termenii comerciali.

8. Ce date ar trebui incluse în RFQ pentru siliciu metalic?

Includeți gradul, cerințele Si/Fe/Al/Ca, dimensiunea particulelor, forma produsului, ambalajul, cantitatea, destinația, cerințele COA și documentele de transport sau export necesare.

Solicitare caietul de sarcini

Dacă aveți nevoie să obțineți informații despre siliciu metalic pentru un anumit proces de producție, este recomandabil să indicați în cerere:

marca;

cerințe pentru Si, Fe, Al și Ca;

dimensiunea particulelor;

forma produsului;

tipul ambalajului;

cantitatea necesară;

destinaţie;

Cerințe COA sau specificații.

WhatsApp:+86 15518824805
E-mail: sales@zanewmetal.com

Trimite o cerere acum