Introducere

La căutarea unui furnizoraliaj calciu siliciuCumpărătorii pun adesea o întrebare simplă: „Cât este siliciul de calciu pe tonă?”

Cu toate acestea, achiziționarea profesională a CaSi este mai complicată.

Prețul pe tonă depinde de marcă, compoziție chimică, mărime, cantitate, ambalare, condiții de livrare și destinație.

Prin urmare, două citate care par să se refere la același produs pot reprezenta de fapt termeni comerciali diferiți.

1. Compoziția chimică - primul factor de preț

Pentru CaSi cei mai importanți parametri sunt:

• Ca
• Si
• Al
• C
• P
• S
• Fe - sold.

Există mărci pe piațăCa28Si55, Ca28Si60, Ca30Si55, Ca31Si60si altele.

Cu cât cerințele pentru ingrediente active și limitele de impurități sunt mai mari, cu atât costurile de producție pot fi mai mari.

2. De ce nu poți compara doar conținutul de calciu

Să presupunem că un furnizor oferă:

Ca Mai mare sau egal cu 28%, Si Mai mare sau egal cu 55%

iar al doilea:

Ca Mai mare sau egal cu 30%, Si Mai mare sau egal cu 60%

Aceste propuneri nu pot fi considerate la fel.

Al doilea material conține un nivel mai ridicat de componente de bază și poate avea un preț de cost diferit.

Prin urmare, atunci când se compară, este necesar să se utilizeze indicatorul:

Costul pe unitate chimică utilizabilă

si nu numai:

USD/MT.

3. Dimensiunea materialului

Aliaj de calciu siliciupoate fi furnizat în diverse fracții.

De exemplu:

• 10–50 mm;
• 10–60 mm;
• 10–100 mm;
• 3–10 mm;
• 1–3 mm;
• 0–1 mm;
• pudra.

Mărimea trebuie să se potrivească cu echipamentul cumpărătorului.

O piesă mai mare nu este întotdeauna mai profitabilă.

Dacă sistemul de proces necesită amenzi, achiziționarea de material grosier poate duce la costuri suplimentare de zdrobire.

4. MOQ

MOQ înseamnăCantitatea minima de comanda.

Pentru CaSi, cantitatea minimă depinde de:

• producător;
• mărci;
• disponibilitatea mărfurilor în depozit;
• fracția necesară;
• ambalare;
• direcții de export;
• conditii de productie.

Pentru un material standard, furnizorul poate avea stoc gata.

O specificație personalizată necesită de obicei o comandă de producție separată.

5. De ce o comandă mare poate obține un preț mai mic

Este mai profitabil pentru producător să producă un lot standard mare.

Pentru comenzile mari, unele costuri unitare sunt reduse:

• pregătirea producției;
• pachet;
• logistica interna;
• înregistrare;
• Frecvența expedițiilor.

Prin urmare, prețul pentru 1 MT și 20 MT poate varia semnificativ.

Cu toate acestea, volumul mare nu înseamnă întotdeauna automat un preț mai bun.

Dacă o comandă necesită o calitate personalizată, un ambalaj complex sau restricții stricte privind amestecul, costurile de producție pot rămâne ridicate.

6. Ambalare CaSi

Opțiune comună -sac mare de 1 MT.

Se mai poate folosi:

• saci de 25 kg;
• saci de 500 kg;
• saci mari de 1000 kg;
• pungi cu căptușeală interioară din plastic;
• ambalaje paletizate;
• Ambalare individuală de export.

Alegerea depinde de forma materialului, metoda de încărcare și cerințele utilizatorului final.

Pentru transportul internațional, este deosebit de important să protejați mărfurile de umiditate.

7. De ce afectează ambalajul prețul?

Dacă cumpărătorul solicită:

Big bag rezistent la umiditate-1000 kg

atunci costul va diferi de geanta standard.

Dacă este necesar suplimentar:

• palet din lemn;
• căptușeală interioară din plastic;
• geantă exterioară întărită;
• marcare;
• logo personalizat;
• acest lucru trebuie luat în considerare și în propunerea comercială.

8. EXW, FOB și CIF

Când cumpărați la nivel internațional, este important să înțelegeți Incoterms.

EXW

Cumpărătorul ridică marfa de la sediul vânzătorului.

FOB

Vânzătorul va aranja livrarea în portul de expediere și procedurile de export în termenii FOB conveniți.

CFR

Prețul include transportul maritim către portul de destinație convenit, dar asigurarea nu este inclusă de obicei.

CIF

Include costul, asigurarea și transportul până la portul de destinație convenit.

Prin urmare pretul:

1.000 USD/MT FOB

Şi

1.000 USD/MT CIF

nu sunt aceleași propoziții.

9. Ce ar trebui să conțină o propunere comercială?

Oferta buna pentrualiaj siliciu calciuar trebui să includă:

Produs:Aliaj Calciu Siliciu

Nota:Ca28Si55

Compoziția chimică:analiză completă

Dimensiune:10–50 mm

Cantitate:20 MT

Ambalare:1MT/pungă

Origine:China

Port de încărcare:port specific

Incoterm:FOB/CIF/CFR

Plată:T/T sau alți termeni conveniți

Perioada de graţie:timpul de productie si livrare

Inspecţie:Inspecție SGS/{0}}terț, dacă este necesar

COA:Certificat de analiză

10. Cum se verifică oferta unui furnizor

Cumpărătorul trebuie să pună cel puțin șapte întrebări:

• Care este marca reală?
• Care este intervalul de Ca?
• Care este intervalul Si?
• Care este Al maxim?
• Care este maximul P și S?
• Ce fracțiune?
• Care este prețul pentru FOB și CIF?

În plus, merită să întrebați:

• este produsul în stoc;
• care este timpul de productie?
• care este MOQ-ul;
• câte tone încap în container;
• care este greutatea fiecărei pungi;
• există o fotografie a ambalajului;
• dacă este furnizat COA.

11. Termen de livrare

Timpul de livrare este în funcție de disponibilitate.

Pentru mărfurile de depozit, perioada poate fi mai scurtă.

O marcă personalizată va necesita producție.

Când conveniți asupra unei comenzi, trebuie să separați:

Timp de producție

Şi

Timp de tranzit.

De exemplu, dacă producția durează 7 zile, nu înseamnă că cumpărătorul va primi mărfurile în 7 zile.

După producție, trebuie luate în considerare următoarele:

• încărcare;
• autorizare la export;
• operațiuni portuare;
• transport maritim;
• Vamă;
• livrarea la depozit.

12. Cum se păstrează CaSi după primire

La sosire, materialul trebuie depozitat în:

• camera uscata;
• depozit bine ventilat;
• loc ferit de ploaie;
• loc fără contact direct cu apa.

Unele recomandări comerciale indică în mod specific necesitatea de a proteja CaSi de umiditate, acizi și agenți oxidanți puternici.

Este deosebit de important să monitorizați starea ambalajului.

Dacă punga este deteriorată, materialul trebuie izolat de un mediu umed.

13. De ce este importantă umiditatea

CaSi conține componente chimic active.

Pătrunderea apei poate duce la reacții nedorite și la modificări ale stării materialului.

Prin urmare, depozitarea necorespunzătoare poate afecta nu numai aspectul, ci și siguranța manipulării materialului și stabilitatea utilizării tehnologice.

14. Cum să construiți strategia de cumpărare corectă

Nu este recomandat să cumpărați CaSi numai atunci când producția este deja insuficientă.

O abordare mai rațională:

Monitorizare → Comparare → Testare → Contract → Stoc de rezervă

Adică:

• monitorizarea pietei;
• compara furnizorii;
• efectuarea controalelor de calitate;
• încheie un contract;
• menține o marjă rezonabilă.

15. Formula prețului final de achiziție

Pentru un exportator, costul real de livrare arată cam așa:

Prețul produsului + Ambalare + Transport intern + Costuri de export + Transport maritim + Asigurare + Costuri de import

Prin urmare, atunci când calculează bugetul, cumpărătorul trebuie să ia în considerare costul integral al livrării.

FAQ

1. Cât costă aliajul de calciu siliciu pe tonă?

Nu există un preț mondial fix. Costul depinde de marcă, compoziție, cantitate, dimensiune și condiții de livrare.

2. Ce marcă de CaSi este mai ieftină?

În general, conținutul mai scăzut de ingrediente active poate avea un preț mai mic, dar specificațiile specifice trebuie comparate.

3. Ce înseamnă Ca28Si55?

Aceasta este o denumire comercială pentru o compoziție în care Ca este de aproximativ 28% sau mai mult și Si- este de aproximativ 55% sau mai mult conform unei specificații specifice.

4. Este posibil să comandați CaSi cu o compoziție diferită?

Da, în funcție de disponibilitatea capabilităților de producție adecvate.

5. Care este MOQ-ul?

MOQ este stabilit de furnizor și depinde de marca, fracția și disponibilitatea produsului.

6. Care este dimensiunea standard a CaSi?

Nu există o singură mărime pentru toate. Sunt adesea folosite fracțiunile granulare și granulare.

7. Ce tip de ambalaj este cel mai frecvent?

Folosit adesea pentru expedieri de exportsaci mari de 1 MT.

8. Se pot folosi saci de 25 kg?

Da, acest ambalaj este posibil pentru anumite comenzi.

9. Am nevoie de o căptușeală interioară din plastic?

Pentru unele expedieri de export poate fi util pentru o protecție suplimentară împotriva umezelii.

10. Ce este un COA?

COA -Certificat de analiză, certificat de analiză a compoziției chimice a lotului.

11. Pot comanda inspecție SGS?

Da, dacă acest lucru este prevăzut în contract și convenit cu furnizorul.

12. Care este mai profitabil: FOB sau CIF?

Depinde de traseu, de transport și de capacitatea cumpărătorului de a organiza logistica.

13. Cât durează livrarea?

Producția și transportul trebuie luate în considerare separat.

14. Cum se păstrează CaSi?

Într-un loc uscat, bine aerisit, ferit de ploaie și apă.

15. Ce ar trebui să indice atunci când solicit un preț?

Minim:marca + compozitie + marime + cantitate + ambalaj + port de destinatie + Incoterm.